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カジノのフィージビリティスタディをスキップすることができますか?

カジノ開発のアイデアは、ホテルのホワイエに最適化されていないスペースがあったり、ホテルの稼働率のギャップを埋める必要があったり、観光投資スキームの一部としてライセンスを取得していたりするなどの状況に追い込まれることがよくあります。多くの場合、アイデアが一人歩きしてしまい、次のステップとしてカジノのデザイン(開発チームのプレイヤーが何を望んでいるのかという開発チームの認識にうまく合致したもの)を作成し、建設を開始し、その後にカジノの経営者を探すという流れになることが多い。問題は、カジノとギャンブラーに関する共通の誤解があり、開発者を何度も何度も落とし穴に陥らせてしまうことです。それについての詳細は後述しますが、最も成功している運営者がどのように物事を進めているかを見てみましょう…彼らはまず、市場、その意欲、規模、可処分所得、アクセス、競争(すべてのエンターテイメントのための)、市場特有のニーズ、そしてホテル、リゾート、エンターテイメント複合施設の他の利用者とのプレーヤープロファイルの適合性を理解することから始めます。この理解は、潜在的な訪問者数、訪問頻度、平均的なゲームセッションの長さ、平均的な賭け金を推定するフィージビリティスタディの残りの部分の基礎を形成します。さらに外挿して、設備、床面積、稼働時間の観点から必要な収容人数を予測します。最後に、利益、資本支出、投資利益率について、裏付けのある、考慮された意見を提示するために、財務スプレッドシートを作成します。しかし、単に数字以上に、フィージビリティは、潜在的な致命的な欠陥を洗い流し、市場で効果的に競争するために必要とされるものについて、機会を最適化する方法についての思考に焦点を当てています。フィージビリティーは、著名な学者が実施するような長くて高価な演習である必要はありません。初期の段階で十分なのは、ダイヤモンドの原石なのか、価値のないガラスチップなのかを理解することです。プロのカジノコンサルタントは、最短10日間でリーズナブルな価格で初期のフィージビリティーを提供することができ、アイデアや機会についての判断材料を提供するだけでなく、将来の機会をスクリーニングするためのフレームワークを提供します。落とし穴をいくつか見てみましょう。

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お金を印刷するためのライセンス」神話は、カジノについて驚くほど人気のある思い込みであり、店やレストランの機会をスクリーニングするための通常のデューデリジェンスや配慮を行うことを妨げているように思われます。頭に浮かぶ例を挙げてみよう。大規模なカジノは、スロットマシンの最大賭け金に制限がある管轄区域で開発された。スロットマシンの収益期待値は、カジノの存続に大きく依存していました。開業の数日前に経験豊富な経営者がスロットの収益能力モデルを実行したところ、設置されたスロットマシンの数で必要なスロット収入を得ることは物理的に不可能であることがわかりました。当然、カジノは期待に応えられなかった。米国のオペレーターが英国で開発した大規模なカジノは、ライブゲームの傾向や市場でのプレイヤーの流動性を理解していなかったために悲惨な失敗をしたが、英国の会社は顧客を理解しておらず、致命的な設計上の欠陥を作ってしまったために、ラスベガスで大失敗した。
ジェームス・ボンド」というイメージも、プレイヤーとカジノに関するよくある誤解です。パレート原理はカジノに大きく適用され、収益の約80%(またはそれ以上)が20%(またはそれ以下)のビジターによって生み出されている。その20%は、たまの夜の外出のためにフォーマルな服装をしている人ではなく、快適でカジュアルな服装でカジノにくつろいでいる頻繁な訪問者に代表されます。5つ星ホテルのマネージャーは、自分のロビーにカジノプレーヤーの「非ジェームス・ボンドらしさ」があることにいつも驚愕しています。”「あのカジノのマネージャーはどこにいるんだ、明らかに何か勘違いしているぞ…」と。利害関係の対立が続いています 実現可能性調査を行うことで、このような相反する状況を早期に把握し、カジノのエントランスを独立させたり、ホテルとカジノで飲食の基準や価格を差別化したりするなどの解決策を生み出すことができるようになります。

私は、ある幹部グループがデスティネーションカジノリゾートの敷地内に大規模なキャラバンパークの開発を提案するために、大都市から車で約2時間かけて行った事件を思い出す。そのリゾート地には、市内から車で4時間圏内に唯一のカジノがあった。幹部は誇らしげに彼らの非常に磨かれた、リゾートへの降雨量を非常に増加させる詳細な計画を提示し始めたが、彼らの落胆に大いに彼らがCEOによって厳しく叱責されたとき。彼らは、道路上の何百ものキャラバンが、収益の80%を生み出す20%の訪問者を遅らせることになることと、ゲームセッションを短縮することの重要性を認識していませんでした!彼らは、このようなゲームセッションを短縮することの重要性を認識していませんでした。

実現可能性調査では、カジノの主要な要因を明らかにし、ビジネスの優先順位を明らかにします。それはあなたが致命的な/重大な欠陥を回避するのに役立ち、あなたの機会を最適化するための最高のチャンスを与えてくれます。今、あなたはそれが10日間の料金のための優れた結果であることに同意しませんか?

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